Primus Wine adopté par Pair 4 Wines

Ils ont mis en place une structure légère, réactive, avec un esprit Start-up, concentré sur le Grand Export. Ils privilégient une forte présence physique sur les marchés ou en propriété, en pilotant à Bordeaux des équipes projet extérieures pour les dossiers stratégiques comme leurs marques, qui seront lancées dès le début de 2010.

 

Cumulant à eux deux près de 45 ans de connaissances acquises dans le secteur professionnel du vin, Samuel Praicheux et Pierre Paillardon proposent une réelle complémentarité et un savoir-faire professionnels.

 

Fort de ses expériences chez Nestlé et Danone, Samuel Praicheux assure le marketing et également le pôle commercial après avoir été pendant plusieurs années Directeur Asie puis Export chez Skalli.

 

Quant à Pierre Paillardon, ancien sommelier titré au plan national, il a dirigé avec succès pendant des années en Gironde plusieurs maisons de négoce significatives comme par exemple la Compagnie Médocaine ou Antoine Moueix & Lebègue. Il est responsable des grands crus à Bordeaux et du sourcing en général, de la gamme, comme de l’administration.

 

Le business-model de Pair 4 Wines prend appui sur l’attentisme actuel ressenti sur les marchés du Grand Export, qui engendre de profonds changements au niveau de la distribution et de ses méthodes. Les acheteurs vont par exemple être contraints de réduire considérablement leurs coûts de sourcing et de référencement en favorisant des partenaires capables de leur offrir une logique de gamme élargie et sécurisée.

 

Dans cet esprit, une gamme complète de vins de domaines familiaux français de la vallée du Rhône, de Bourgogne, et de vins italiens vient compléter l’offre Bordeaux Petits Châteaux exclusifs et grands crus, qui reste naturellement largement majoritaire.

 

Pour Pierre Paillardon, « Pair 4 Wines a choisi Primus Wine pour ses spécificités, qui correspondent parfaitement aux besoins de suivi du sourcing européen de détail, et d’activité au Grand Export, y compris pour les primeurs bordelais. » 

Samuel Praicheux et Pierre Paillardon ont trouvé avec Primus Wine un progiciel complet, réactif et convivial, qui a été rapidement adopté par le back-office.